河北敬業鋼構科技股份有限公司
Hebei Jingye Steel Structure Technology Corp., Ltd.
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規范價格制定管理 堅決執行剛性銷售

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敬業所有產品的定價原則是:一流的產品,一流的服務,一流的價格。敬業的營銷原則:優質優價,剛性銷售。為落實定價原則和營銷原則,近日,銷售總公司、深加工、房地產、酒店總公司等都對價格的制定進行了規范。

       制度的制定代表著一個公司的管理水平。銷售總公司本著對客戶負責的原則,以集團效益最大化為基礎,以制度保障“優質優價、剛性銷售”理念的落實。8月29日,銷售總公司特制定了《銷售總公司價格制定管理制度》,從定價水平、定價標準、資源調配、定價權限、業務相關的其他事項以及考核標準六方面進行了明確規定,規范了鋼鐵主業及集團副產品銷售價格的制定標準和流程。

       深加工系統遵照集團“優質優價,剛性銷售”的營銷原則,成立由各公司總經理牽頭,區域經理、營銷負責人等組成的價格委員會,每月定期召開定價分析會,公布原材料情況及生產成本、各規格的排產情況,通報各區域的銷售情況、市場情況及價格走勢,最終形成定價。為應對當前殘酷的市場形式,各公司以“一流的產品,一流的服務,一流的價格”為定價原則,從產品定位、營銷區域、目標客戶、宣傳推廣等方面制定具體的產品營銷方案。

       房地產系統在堅決執行“一流的產品、一流的服務、一流的價格”的前提下,制定了《房地產系統產品銷售定價機制》,確保銷售產品優質優價、剛性銷售。并堅持每月組織各項目深入產品市場進行調研,收集整理行業競爭對手的營銷策略、價格變動、營銷狀況等信息,召開價格分析會,制定應對當前市場的營銷策略,實現市場占有率與項目整體利潤最優平衡。

       酒店總公司對各單位各渠道價格進行了全面梳理匯總審批,并重新規范了各單位價格調整審批流程,以規范酒店價格管理工作,做到剛性銷售。


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